Vom Plan zum Besitz
Achtzig Prozent der Käufer wollen das Gleiche
Seraina Invest akquiriert, plant, entwickelt und setzt Projekte erfolgreich um. Doch der wahre Erfolg wird nicht in der Bauphase gemessen, sondern wenn die letzten zwei bis drei Wohnungen an ihre neuen Besitzer übergeben werden.
Das Inhouse-Vermarktungsteam der Seraina Invest ist bereits im Planungsprozess involviert und definiert Grundrisse, Wohnungsgrössen und Ausstattungen mit. René Frauenknecht, Head Property Sale & Lease, und sein Team wissen genau, was heute bei Immobilien gefragt ist. Schliesslich begleiten sie die Käufer oft über Jahre hinweg beim wichtigsten Geschäft ihres Lebens.
In der Schweiz besitzt nur rund 40 Prozent der Bevölkerung eine eigene Immobilie. Der Kauf eines Hauses oder einer Wohnung ist für viele eine einmalige Entscheidung – und will wohlüberlegt sein: Grundrisse, Ausstattung und Mikrolage müssen stimmen, genauso wie die Chemie mit dem Verkäufer. René Frauenknecht weiss: «Wir begleiten unsere Käufer oft schon während der Bauzeit und unterstützen auch bei Fragen rund um Finanzen und Kredite. Es geht darum, mit ehrlicher Beratung Vertrauen aufzubauen», erklärt der Head Property Sale & Lease, der das Inhouse-Vermarktungsteam bei Seraina Invest weiter auf- und ausbaut. In den kommenden zwei Jahren wird Seraina Invest 500 bis 600 Wohnungen auf den Markt bringen – mit einem Einstiegspreis von meist über einer Million Franken. Die Zielgruppe: der gutverdienende Schweizer Mittelstand.
Langlebigkeit und zeitloses Design statt Experimente
René Frauenknecht blickt auf über dreissig Jahre Erfahrung in der Immobilienvermarktung zurück und kennt die Wünsche seiner Käufer genau – bis hin zu den Keramikplatten im Bad: Bevorzugt im Format 30 x 60 cm, Lieblingsfarbe: weiss. Aus hunderten persönlichen Gesprächen wissen er und sein Team, was der durchschnittliche Schweizer heute erwartet und will: zwei Nasszellen, Doppel-Lavabo, Walk-in-Dusche, Backofen mit Steamer sowie Waschmaschine und Tumbler im separaten Reduit. Lange Zeit nutzte das Vermarktungsteam einen Wohnungs-Konfigurator, mit dem sich diese Features individuell auswählen liessen. Das Resultat: 80 Prozent der Käufer entschieden sich für das gleiche. «Die meisten haben sich das Geld für ihr erstes Eigenheim hart erarbeitet und gehen daher keine Experimente ein. Sie wünschen sich ein zeitloses Design und langfristige Qualität für ihr Zuhause.»
Elektrifizierung und Digitalisierung haben sich auch beim Wohnen durchgesetzt
Auch wenn sich Wohntrends ändern, wissen René Frauenknecht und sein Team als Erste Bescheid. «Tiefgaragen mit Ladestationen für Elektroautos oder ein digitalisiertes Zuhause, das einen mit der persönlichen Lichtstimmung empfängt, waren vor acht Jahren revolutionär. Heute gehört das zum Standard.» Die Wohnungskühlung, über die mit einer Erdsonde betriebenen Bodenheizung, gilt heute als Innovativ und wird in wenigen Jahren ganz selbstverständlich in vielen Neubauwohnungen eingebaut sein.
Inhouse-Vermarktungsteam kennt Projekte von Grund auf
Dieses Wissen in die Projektentwicklung einfliessen zu lassen, garantiert ein gefragtes Produkt. Deshalb sind René Frauenknecht und sein Team bei Seraina Invest von Beginn an involviert. «Ein erfolgreicher Verkauf beginnt nicht erst am Bauzaun, sondern bereits in der Konzeptions- und Planungsphase. Wir sind bei allen wichtigen Sitzungen im Vorfeld dabei und denken auch bei der Ausführung mit.» Diese Vielseitigkeit, bei der jedes Teammitglied seine Stärken ausspielen kann, unterscheidet eine Inhouse-Vermarktung von externen Maklern.
Hohe Motivation bis zur letzten verkauften Wohnung
«Ich sehe es als grossen Vorteil für die Anlagestiftung, die Vermarktung ihrer Projekte Inhouse zu übernehmen. Wir kennen das Projekt von Beginn an – das schafft Vertrauen. Indem wir vom Start bis zur Übergabe dabei sind, identifizieren wir uns stark mit dem Objekt. Selbst die letzten Wohnungen, die oft länger auf dem Markt sind, verkaufen wir mit voller Motivation.» Externe Makler hingegen verlieren in solchen Fällen oft frühzeitig das Interesse. Doch genau in diesem Moment lernt man seine Zielgruppe noch besser kennen und lernt wertvolles dazu.
Innerstädtische Projekte bereits ab Plan verkauft
René Frauenknecht und sein Team gehen mit Zuversicht an ihre neuesten Projekte in Zürich und Umgebung. In der Limmattalstrasse wurden neun von 14 Wohnungen bereits in einer frühen Bauphase ab Plan verkauft. Ähnlich optimistisch blicken sie auf die geplanten Neubauten in Uetikon am See und Fällanden. Die Baubewilligungen sind bereits rechtskräftig, die Vermarktung startet im März 2025.
«Der Luzerner» tickt anders
«Zürich und Umgebung ist jedoch kein realer Markt», gibt René Frauenknecht zu bedenken. «Hier gibt es wenig Wohnraum bei hoher Nachfrage – beste Voraussetzungen für die Vermarktung.» Anders sieht es in Luzern aus. Trotz guter Anbindung zur neuntgrössten Stadt der Schweiz verkauften sich die Wohnungen des Projekts «Südsicht» in Vitznau erst, nachdem die ersten Einheiten fertiggestellt waren. «Der Luzerner kauft Immobilien nicht ab Plan. Er muss sich erst persönlich von Lage und Ausstattung überzeugen». Deshalb organisierte Seraina Invest Anfang Dezember 2024 einen Tag der offenen Tür – kurz darauf waren 50 Prozent der Wohnungen reserviert. Die letzten Einheiten werden im Frühjahr 2025 bezugsbereit sein.
Wohnungspreise müssen den Standort perfekt reflektieren
Die lokalen Besonderheiten eines Standorts zu kennen, zahlte sich auch beim Projekt «Böllistrasse» in Niederlenz aus. Nachdem der beauftragte externe Makler aus dem Projekt ausgeschieden war, musste die Preisstrategie neu bewertet werden. Eine Reduktion der Verkaufspreise um 8 Prozent führte dazu, dass die Einfamilienhäuser erfolgreich in ein neues Vermarktungskonzept integriert wurden.
Ein gesundes Preis-Leistungs-Verhältnis, ein ansprechendes Vermarktungskonzept und ein Verkaufsteam, das seine Projekte und die Wünsche potenzieller Käufer genau kennt – das war der Schlüssel zum Erfolg im vergangenen Geschäftsjahr und wird auch künftig für die Anlagestiftung entscheidend sein. Denn so entstehen nicht nur Neubauten, in denen sich Menschen langfristig wohlfühlen, sondern auch Renditeerwartungen, auf die Investoren vertrauen können.
